本日は次のような疑問を持つ方向けの記事です。
僕の経歴として、前職のベンチャーでは社員の給料を決める経営会議にも出ていたので、その時の経験を踏まえ解説します。
内容は次の通り。
- ベンチャーへ転職した場合の年収はどのくらい下がるのか？
- ベンチャーがそこまで年収が高くならない理由
- 年収面の交渉で気をつけるべきこと
Contents
ベンチャーに転職したら年収はどのくらい下がるのか【実例】
前職のベンチャーに年収DOWNで入社してきた人は次のようなイメージ。
- Aさん（元SEO会社幹部、前職年収800万円、転職後年収700万円）
- Bさん（元メガベンチャー、前職年収1,200万円、転職後年収750万円）
- Cさん（元メガベンチャー、前職年収1,000万円、転職後年収700万円）
※上記の人たちの中には、前職との乖離が大きいのでストックオプション(※)や入社一時金として数百万円をもらっている事例もありました。
転職後に活躍をすれば年収が上がりますが、現職で結構な額をもらっている人（目安800万円以上）は、入社時の年収は大幅ダウンを覚悟しましょう。
なお、僕がいたベンチャーは比較的給与は高い方だと思うので、現職で管理職で1,000万円でも500万円へのDOWNというのも全然ありえますよ。
ベンチャーがそこまで年収が高くならない理由
- 高い給料を払う原資がない
- あなたがカルチャーフィットするかわからない
順に解説します。
高い給料を払う原資がない
基本的には会社の事業で稼いだお金が原資になるのですが、ベンチャー企業はまだ事業が不安定。上場前は、事業だけで見たら赤字の会社も少なくありません。
給料の原資は、金融機関、ベンチャーキャピタルから借りてくる（新株発行による資金調達、銀行からの借り入れなど）が一般的です。
なので、例えばそもそもの借入額が小さければ、従業員に対して支払う額が小さくなるのは当然です。大手総合商社や外資系の投資銀行が給料が高いのは、それだけ本業の事業で稼いでいるからです。
あなたがカルチャーフィットするかわからない
ベンチャーは人が足りないので積極的に採用はしたい気持ちは山々ですが、かなり慎重に採用活動をしています。
- 10人の会社で入ってくる11人目の社員
- 1万人いる大企業に入ってくる1万1人目の社員
いずれも同じ1人ですが、会社全体に与えるインパクトは全然違います。うっかり悪い影響を与える人を採用してしまうと、会社全体が崩壊してしまう危険もあります。
また、ベンチャー転職あるあるとして、肩書が立派な人が必ずしも活躍するとは限らないというものがあります。
- 東証一部の有名企業のマネジャー
- 外資コンサル/投資銀行出身
- 大手総合商社出身
経歴がキラキラの人が応募してくると正直採用担当としてもテンションは上がるのですが、彼らが必ずしも活躍できる人材とは限りません。
例えば、ベンチャーではいかに早くアウトプットを出すのか、他の人よりも早く動けるのかというのが超大事ですが、前職と比べてスピード感が遅すぎて全然馴染めなかったということもあります。
ベンチャーへの転職では、年収交渉はここに注意
とはいえ、給与は自分の生活に直結するので重要です。次の2点に注意しましょう。
- 相場を知ろう
- 紳士的に交渉しよう
相場を知ろう
先ほど年収ダウンの例をあげましたが、ベンチャーに転職した後の年収はだいたい次のようなイメージ。
- メンバークラス：300-500万円
- マネジャークラス：500-700万円
- 役員クラス：：600-800万円
また、自分自身でもベンチャーの給与相場の情報を収集することが大事です。
転職サイトに登録をしてエージェントから送られてくる求人を見ればだいたい相場感をつかめるので、今すぐの転職を考えていなくてもOKなので、まずは登録をしましょう。
紳士的に交渉しよう
年収の交渉はぜひすべきでしょう。ただ、忘れてはいけないのは、あなたがいかにピカピカのキャリアであろうと、まだ転職先では何一つ成果を残していないということ。
採用する側の立場に立って考えてみてください。
カルチャーフィットするかどうかもわからない社員に、いきなり前職と同等の給与を出せますか？
なので、具体的な交渉の方向性としては、下記のように進めると穏やかに交渉ができます。
その他にも下記が大事です。給与交渉の準備と合わせて進めておきましょう。
- 給与が下がる場合の生活を整えておく（無駄な支出を減らす、固定費を減らすなど）
- ベンチャーで何を成し遂げたいかを再整理する
- 家族やパートナーの理解を得る
思い立ったタイミングでの行動が成功の秘訣【まとめ】
ベンチャーへの転職は確かに年収面では厳しいことが多いでしょう。
しかしベンチャーに転職することで、今の会社にいる以上に刺激的な仕事ができたり、よりビジネスマンとして成長するための機会を得ることで市場価値をあげられたりできます。
全員にオススメはできませんが、成長意欲の高い方であれば是非チャレンジしてみると良いでしょう。
しかし、年収相場のチェックや、交渉術が大事なことは理解しても、初めてのベンチャーへの転職ではなかなか一人で情報収集することは困難です。
そうならないためにも、ベンチャー転職に強いエージェントを頼ることをオススメします。
実際に僕も転職するときにお世話になった信頼できるエージェントだけを下記で紹介しますのでご覧ください。
転職活動は、「思い立ったタイミング」で行動するのが吉
あなたは子供の頃に夏休みの宿題は計画的に終わらせる派でしたか？私は例に漏れず最終日まで持ち込んで、泣きながら宿題をやったタイプでした。
人はなかなかやろうと思っていても、緊急度が低い課題については取り組むのが遅くなってしまいがちです。転職活動はこの最たる例。
せっかくあなたの貴重な時間を投資してここまで読んでいただいても、日常生活に戻ると目の前の業務に忙殺されて、ベンチャーにチャレンジしたいという気持ちが薄れてしまいます。ギリギリになって慌てて転職をすると、すでにタイミングを逸してしまっていることもあります。
だから、思い立ったタイミングで転職活動をするのが最も良いタイミング。転職サイトやエージェントの登録であればたったの5分ほどで完了です。
昼休みの休憩時間、帰りの電車の中、夜寝る前に、自分自身の将来のためにも5分だけ時間を作ってみてはどうでしょうか。
では本日のまとめです。
- ベンチャーに転職すると給与は大幅ダウンすることを覚悟すべき
- そもそもダウンする理由は、高い給料を払う原資がない為/カルチャーフィットする人材かどうかわからないのに最初から高い給与を提示できない為
- とはいえ給与は生活に関わるので交渉はしよう。そのためにも自分で相場感を持っておこう
今すぐに転職を考えていなくてもエージェントに登録をしないと損する理由
皆さんは、次のように思っていないでしょうか？
- まだ今の仕事で学べることがあるから、転職は考えていないからエージェントには登録してない
- 転職は興味はあるけど、エージェントに登録するほどでもないかも
- エージェントに登録すると、面談を受けろとしつこく勧誘されるから面倒臭い
- エージェントに登録をしなくても、自分で探せる
もしこう考えて、転職エージェントに登録をしていないならば、あなたはキャリアで損をしている可能性があります。
転職エージェントは、転職をしようと思った時に登録をするものではありません。むしろ今の仕事に真剣に取り組むためにも、転職活動をする前から登録をしておくべきものです。
僕は直近で転職意向がなくても、1年に1回は信頼できるエージェントと面談し下記内容を話しています。
- 直近の転職マーケットの動向
- 自分が今の会社で身につけているスキルが、他企業からはどう評価されているのか
- 今後フリーで働いていく為にはどのようなスキルを身につけておけば良いか
転職のみならず、仕事で成功を収める人は、常に自分の取り組んでいる仕事が外部からどのように評価をされるのかを知っています。
実際私も20代で2回転職しており、実際に自分が使って良かったエージェントだけを紹介しています。ぜひご参考にしてください。
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